家居店拓客到底要怎么做?有什么技巧?

选址要锁定目标客户群 如果说选择了新型必需品行业，使朱小姐开店成功了一半，那么适当的选址使她成功了另外一半。朱小姐拜访了很多家庭，发现土生土长的广州人与外来“新客家人”口味大不相同：前者即使是年轻人，都比较喜欢红木家具为核心的中式传统风格；只有后者才喜欢花团锦簇的欧美古典家具。

店老板就做拼团模式，比如店里有 4 个人坐的桌子、8 个人坐的桌子，只要坐满，就有拼团优惠价，就能用很低的价格吃到大餐，比如八菜一汤，人均只要 25 块甚至 15 块，你自己来拼来凑，这样的模式无形中提升了来店客流。

做家居的要看细分领域和相关领域，除了本身领域拓客也可以从临近领域去开拓潜在客户，比如做家具的可以从卫浴身上去找，关键看自己所处的领域在家居装修过程处在哪个阶段。除此之外，老客户介绍也是个不错的途径。

任何一场活动，都需要先确定活动定位。不同的定位，会决定活动最后的不同结果。同时，每个活动都应该有一个醒目的，明确的言简意赅活动主题。做活动之前，先要确定为什么要做这次活动，活动目标是什么，是为短期的客源引流，还是现场签单，还是为以后的大型活动做铺垫，还是为长期的品牌和口碑宣传。

首先对于平台本身。作为一个中介来说。连接上游供应商和下游客户。还要看你针对的是什么样的人群。通过分析供应商和人群选择最优的解决方案。这其中难度最大的应该是物流环节。然后打通上游和下游的连接。这是最费心思的。物流环节是外包出去还是自己来做？还有如何开发客户也是最难的。

如何经营家居饰品店

1、开设家居饰品店需要有效的营销和宣传策略。可以通过开展促销活动、线上线下广告投放、与家装公司合作等方式来提升知名度和吸引顾客。同时，建立良好的客户关系，通过个性化的服务留住回头客，持续促进店铺的销售。

2、如何经营家居饰品店塑造良好合适的购物环境虽说家居饰品店只是一个小小的店，但是，在如今消费者越来越注重健康，时尚和品质消费的今天，小小的饰品店，也必须有一个好的环境。对于现在挑剔的消费者，经营者必须做到对店面进行及时维护，时时更新、修整，而不能不管不问，任其老化。

3、市场分析与定位 要成功开设家居饰品店，首先需要进行市场分析。了解目标市场的需求和趋势，选择一个合适的位置开店。可以选择专注于高端家居饰品，或者面向大众市场提供实用性饰品，根据市场的定位来确定自己的产品线和宣传策略。

4、寻找独特的家居饰品产品 开设一家家居饰品店，首先要考虑的是产品。寻找独特、精美的家居饰品，可以从品牌商、供应商处获取，也可以考虑自主设计、定制。产品的独特性，是吸引顾客的关键，也是店铺竞争力的体现。店铺选址与装修 店铺选址对于店铺的生意起着至关重要的作用。

如何做好建材销售

1、见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮； 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

2、建材的销售主要分为大客户和散客两种模式，无论什么样的渠道，基本上都是这两种模式，就需要销售人员先进行客户的甄选，将客户根据自己公司的实际情况，进行分类，列出意向名单。

3、收集建材信息既然已经确定了顾客今天没有购买的计划，那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主信息，这样做不但可以为第二次沟通做好准备，更重要的是可以了解到顾客的真实需求，从而提供专业的家居产品设计方案。

家居用品哪些种类?家居用品的选购技巧

家居用品哪些？电器用品也是生活中不可缺少的，可以便捷我们的生活，那么电器用品就包括有电视机、电脑、冰箱、微波炉、电磁炉、豆浆机、榨汁机、消毒柜、洗衣机、浴霸、电饼铛、电饭煲、电饭锅、电风扇等一些列电器，家居用品电器用品的出现改善了我们的生活。

床上用品是供人睡觉时使用的物品，可以满足人的精神需求，那么家居用品床上用品就包括被褥、床单、被套、床罩、床笠、枕套、枕芯、凉席和蚊帐，这些就是我们日常生活中睡觉时会使用到的东西。家居用品床上用品套件有四件套、五件套、六建套、七件套。

经常使用的，厨房用具厨房用具多指锅碗瓢盆、还有就是，灶台、吸油烟机、小家电等等；厨房是一个家庭重要组成部分，随着生活水平提高，人们对于厨房生活品质也在不断追求，特别是一些时尚女性对于现代厨房要求更高。追求生活品质的人提供了新的选择。

家居用品包含什么，家居用品厨卫用品就是供我们做饭所使用的东西，那么家居用品厨卫用品就包括炒锅、煎锅、蒸锅、奶锅、汤煲、锅盖架，此外还有铲子、刀具，以及一些吃饭用的各种碗、盘子、筷子勺子、叉子、餐刀、酒杯、餐垫、餐巾纸、纸巾架，那么这些就是厨卫用具了。

居家用品有哪些种类？床上用品家居用品床上用品是供人睡觉时使用的物品，可以满足人的精神需求，家居用品床上用品套件有四件套、五件套、六建套、七件套。那么家居用品床上用品就包括被褥、床单、被套、床罩、床笠、枕套、枕芯、毯子、凉席和蚊帐，这些就是我们日常生活中睡觉时会使用到的东西。

实木家具销售技巧及话术有什么?

引导客户体验：让客户亲身感受实木家具的质感和舒适度，鼓励客户坐在家具上、摸一摸木质材料等，以增强客户对产品的信任感和购买欲望。 提供专业的售后服务：在销售过程中，要向客户保证提供完善的售后服务，例如提供免费维修、更换等服务，以提高客户的满意度和忠诚度。

实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

家具销售话术：实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。不同的年代购买的实木家具价格也是一样。